給電商平臺運營創業者的提醒
2017-03-03
電商平臺創業火了好幾年，然而成少敗多，這里面 很多事情需要我們創業者知道一下，鄭州電商平臺開發者開拓者科技總結如下，希望能給創業者做個提醒。
1）這個生意有多復雜。曾經我和很多人以為的一樣，B2C就是一個“網站+賣貨”而已，并未去思考其背后運營系統有多復雜。等我真正置身B2C企業之中，才了解背后的支撐遠比在外面看到的要繁復得多。從產品規劃、品牌策略、款式設計、銷售規劃、生產管理、攝影、網站編輯、頁面設計、廣告投放、售前售后服務、客戶維護、倉儲、物流、技術研發等，而每個大類之下又會細分很多小類出來，每一部分都需要精耕細作，需要具備一定經驗值的人操盤，才能保證整個B2C系統運轉得平滑順暢——B2C最大的特點之一，就是這是一個鏈條化的生意，每一個環節不順暢都會導致整個系統的效率不高或斷裂——而隨著規模的擴大，對整個系統效率的要求倍增，管理難度挑戰倍增。
2）B2C創業要慎重。劉強東說做B2C要10年投入10個億，盡管有些夸大創業門檻以嚇退跟進者的目的，也從另外一個層面說明B2C創業對人才與資源要求之高。更何況在必須尋求第三方合作的資源上，比如物流，以目前中國國情而言并不完善。而對于我買網等百貨類B2C，最頭疼的問題就是物流，大到一袋米、一桶油，小到一盒口香糖、一袋瓜子，若要安全快捷地運抵全國各地就已是難題一道，且不論要不要以無條件退換貨來贏得用戶體驗的完善。基于對物流行 業成熟周期的預測，陳年私下曾說：“百貨類電子商務應在五年以后再做。”對于創業者而言，是否有足夠的資金實力和耐力去期待明天就顯得格外重要。有個假象很容易蒙蔽創業者：遠看B2C是互聯網生意，近看會發現這其實完全是一個傳統生意，互聯網只是借助的一個工具而已。
3）還有什么困難。目前，各傳統品牌大都進入互聯網。于是，對于最重要的互聯網推廣資源，特別是優質流量入口的爭奪日益激烈。而資金雄厚者將其品牌優勢和資金實力，吸納優質流量，將新進創業者逼入垃圾流量之中，從而使得營銷效率大幅降低，而這可能就是惡性循環的開始。更有可能的是，為了逃避行業巨頭的圍追堵截，你選擇了一個小眾市場，而能否快速轉型進入一個大眾市場，將會決定你的生意能做多大。創業最痛苦的莫過于對夢想堅守多年之后，卻發現自己一直在原地踏步，卻又欲罷不能。對創業艱險底限的預估多一些，比對勝利的憧憬更重要——最壞的結果你都可以接受，就不會有什么束縛手腳的負累。
4）也是好選擇。如果你沒被上面的困難嚇倒就已經成功了一半，因為很多人已經在半路上被嚇跑了。接下來要確定的就是你的核心優勢在哪里：是有獨家的產品渠道，還是壟斷的流量資源，或者你有巧妙的切入點以致大鱷不屑與你競爭讓你暫時安全，或者你有足夠的資金實力與不畏任何艱險的創業精神，抑或是以個人魅力吸引了各領域的合作伙伴而你又管理得游刃有余，這些都有機會獲得成功，因此B2C創業也是一個很好的選擇。而無論哪種，傳統行業資源與 聯網經驗的結合是必需的。當創業成為一種信仰，所有的困難都是具體問題，祝福那些勇敢踏上創業路的人們。
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